成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

昨夜は夫婦で留学中の長女とTV電話しました。

渡米して１カ月弱、少しは慣れたようですね。

愛媛の私にはイマイチ想像できませんが。

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＜才能 ＶＳ 習慣＞

前職時代のこと。

私の知り合いに凄腕プランナーのＤ氏がいた。

何と接客したお客の大半を獲得してたという。

その方との初対面の印象がまた強烈だった。

ズバリ大人の男性的魅力を兼ね備えている。

非常に落ち着いていて物腰が柔らかく、

かつ静かな迫力を身にまとっている雰囲気。

Ｄ氏とのやり取りはこうだった。

私：

『高成約率のコツを教えて頂けませんか？』

Ｄ氏：

『いえ、普通にやってえいるだけですよ』

私：

『独特なやり方があるのではないですか？』

Ｄ氏：

『特に。本当に自然にやってるだけですよ』

おそらく嘘ではない。

たまにこういった人格そのものが

スペシャルな営業パーソンが存在する。

羨ましいことに、彼らはその持って生まれた

センスと雰囲気で商談をまとめてしまう。

こういった営業は確かに営業レターなど

使わなくても十分な成果を残せるだろう。

ただし、それが出来る人はホンノ一握り。

普通の我々は別の戦略で戦った方が賢明です。

特別な才能に頼るよりも、

誰でも出来る再現性のある手法を

習慣にまで落とし込みたいものですね。