成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

早朝３時半に起床した渡部です。

ついに運命のスペイン戦が始まります。

今から、全身全霊で応援致します！

歴史を変えましょう！！

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＜単純接触は重要だが、やり方がある＞

この世は実に様々なビジネス法則がある。

中でも特に強力なのが“単純接触効果”だ。

長らく営業の世界に身を置いてきたが、

今は自信をもってそう言いたい。

単純接触効果とは、

“人は接触回数に比例して、

　相手への好意が増してしまう”

という法則。（別名：ザイアンスの法則）

これを知識として知る人はソコソコいる。

だが知恵として活用する人は案外少ない。

しかも正しく効果的な接触方法で実践している

人はさらに少数派なのが現実。

よく訪問や電話で、見込み客への接触を

増やそうとする営業マンをお見かけする。

ところが大半は思った結果につながらない。

実は単純に接触を増やせばいい訳ではない。

重要なのは“嫌われないような接触法”だ。

相手に疎んじがられてもダメ。

大半の人は売り込まれるのも、

説得されようとするのも嫌いなのだから。

ましてや、夜間訪問するなど愚の骨頂。

お客様は自分の都合の良いタイミングや

ペースでの接触を心地よく感じる。

すると営業マンを次のように感じる。

≪ちゃんと配慮のできる人だなぁ≫

≪細やかに気配りのできた営業マンだ≫

この点では営業レターほど相性の良い

方法を、私は他には知りません。

単純接触は重要ですが、やはり

“やり方”といったものがあるようです。