成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

昼からFC今治最終戦を街中の

パブリックビューイングへ参戦してきます。

有終の美を飾って欲しいですね。

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＜自分のテンションが下がっても効果は持続する＞

「営業レター」には複数の特徴が存在するが、

非常に助かるある利点が存在する。

それが、

“営業マンのテンションが下がっても

　効果が下がらず持続する”だ。

例えば誰にだった体調不良の時がある。

通常は、それがそのまま営業活動に響く。

だが営業レターならば全く影響が出ない。

作成してあった郵送物を投函するだけで、

後は郵便配達員さんが遂行してくれる。

あるいは家庭内の不和が原因で、イマイチ

仕事に乗り切れないことも誰にでもある。

（私は妻との些細な口論でそうなりやすい…）

そんな心に波風が立っている局面でも、

ポストへ投函することぐらいは出来る。

投函しさえすれば、後は２４時間３６５日に

渡り営業レターが休まず職務に励んでくれる。

これが訪問や電話なら話が違ってくる。

訪問や電話では大なり小なりの心模様が浮き

彫りとなって、相手に伝わってしまう。

そもそも訪問や電話の行為そのものの

モチベーションが急降下する時もある。

もちろん心身が快調な時は、訪問でも電話でも

バンバンこなしてもらって結構です。

しかし誰にでも突然起こりえる不調時の局面

では、営業レターが非常に頼りになると

思うのです。