成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は街にブルーインパルスがやってきます。

生の編隊飛行を目にするのは生まれて初めて。

その後FC今治のパブリックビューイングへ。

今日は一日中、遊びに徹します。

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＜できる人は勝負所でギアを一段上げる＞

プロ野球はヤクルトとオリックスが連覇。

連覇は両チームに自力が整っている証拠。

特にオリックスの山本の投球は圧巻だった。

山本投手の投げる球はすべてが一級品だ。

特に直球とフォークのコンビは無双状態。

しかしよく見ると、案外そこそこヒットを

打たれて、危険な試合もないこともない。

だがヒットを打たれて走者を出しても、

後をしっかりと締め最少失点にとどめる。

要するに

“ピンチになるとギアを一段階上げる”

ことのできるピッチャーなのだ。

以前、有名な解説者が言っていた。

『連勝する投手は一流。だが真の超一流投手は

　“力の抜き所とギアの上げ所”を決して

　間違わない。出力を自在に制御できる』

全て全力投球する速球自慢の投手が、以外に

連勝できないのはそこにも理由があるらしい。

これは私たち営業パーソンにも言える。

例えば２時間の接客で、２時間とも全力で

商談をやればどうなるだろう？

間違いなく張り詰めた空気に疲れてくるし、

まず両者ともが集中力がもたない。

やはり適度に抜いた雰囲気で進め、勝負所で

“ギアを一段上げる接客”が効果的。

その勝負どころが「プレゼン」局面の人も

いれば、「クロージング」の人もいる。

できる営業パーソンも“力の抜き所と入れ所”

を上手く制御しているのです。

私も会社員時にこのコツを知りたかったです。