成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今朝は５時過ぎに愛犬の散歩に行きました。

涼しくて日の出も迫力があり爽快です。

夏はこの時間帯が良いのかも。

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＜ホドホドの組合せが最も効果的＞

近年身の回りの前提が少しづつ変化してきた。

人々が「ウィズコロナ」を強く意識し、

「新しい生活様式」や

「新しいビジネス様式」を

試行錯誤しながら実践してきた証拠。

つい数年前までは、

「営業は足で稼いでなんぼ」

「お客様に直接会って誠意を伝える」

などと営業現場で言われていた。

だが足元からその前提が崩れた感がある。

とは言え、リモートの課題も浮き彫りに。

やはり直接の触れ合いが激減したぶん、

関係性が希薄にならざるを得ない。

顧客との接触も不足気味となってしまう。

こんな時こそ「営業レター」の出番。

もともと郵送でお届けするという

“非対面型”のフォロー法。

お客様側の立場で考えても、興味があり

役に立つ資料や情報が“安全性が確保”

された状態で手元に届く。

しかもしつこい営業マンもいなければ、

妙な売込みもされないので、心理的な

意味においても安心。

今回のコロナ禍によって、結果的に

「営業レター」が見直されてくるような

可能性を感じています。

今後のビジネスシーンでは間違いなく、

リモート型の「デジタル」

営業レターの「アナログ」

この２つの戦術を上手く融合させることが、

現状打破の1つのカギになると思います。