成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は家族で実家へ行ってきます。

母がご馳走を準備してくれてるそうで、

非常に楽しみですね。

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＜社内会議は劇的に変えられる＞

～昨日のブログの続き～

会議時刻の他にその中身も各社で異なっていた。

A社は目標予算に対する現在の売上状況と、

月末の売上予測を中心とする報告会に終始。

B社もA社と同様。

C社だけ違っていた。

目標設定している行動プロセスの達成具合と、

今週の行動宣言を皆の前でしていたのだ。

要するにC社では、売上と行動の２つの目標を

始めから設定しているという。

なおかつ毎週の会議では、行動目標のほうに

焦点をあてて皆で議論しているのである。

皆さん、先の２社とC社では全く見ている

世界が違うのがお分りいただけるだろうか？

つまりA社B社は売上という結果に焦点をあて、

C社は結果の為の行動という原因にあてている。

どちらが生産性の高い会議かと問われれば、

あきらかにC社である。

なぜならC社の営業マンは、会議の内容を

その日から自分の行動に応用できるから。

私の知るかぎり、日本の多くの会社が前者と

同じような売上報告会に終始してしまっている。

時間帯と焦点をあてるポイントを変えるだけで、

社内会議は劇的に変えられると思うのです。