成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

これから早朝勉強会です。

これが一週間のメリハリに役立ってます。

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＜社内会議の設定時刻＞

以前、知人達との会話で社内会議の話になった。

テーマは“会議はいつやるのが効果的か？”

彼らの勤務先での会議時刻は以下だった。

A社：朝１０時～１２時を月１回開催

B社：夕方６時～７時を半月に１回開催

C社：朝８時～９時を週１回開催

見事に各社で異なっていて面白い。

ちなみに私の現役時はA社に近かった。

私の経験から言わしていただく。

ズバリ効率がもっとも悪いのはA社である。

得意先の仕事が開始している時間帯に、営業が

社内会議するのは活動時間の損失が大きい。

次に微妙なのはB社。

１日の終業間際は頭と体が疲れ切っている。

その時間帯は良いアイデアも浮かびにくいのだ。

もっとも効果的なのがC社だ。

外部からの電話もなく、皆の頭がフレッシュな

状態での議論が一番内容が濃くなる傾向にある。

何せ１日の始めなので、その会議で導き出された

結果をすぐ当日のアウトプットに役立てられる。

それを毎週１回であっても継続していけば、

各メンバーの結果に反映しやすくなってくる。

ちなみにC社では、営業マン全員が会議の日だけ

始業と終業を１時間早めて勤務するそうです。

“働き方改革”とあいまって、会議を上手く活用

できているのはどうしてもC社に思えるのです。