成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は来月に迫ったセミナーや講演の

コンテンツ作りに手をつける日です。

頭がこんがらがってきそうです。

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＜結果よりも行動プロセスこそが重要＞

会社員とりわけ営業職は結果が大事と言われる。

「頑張ったんですけど…」

「顧客へは精一杯働きかけました…」

だけでは、お話にならないとされる。

私も会社員時代はその価値観だった。

だが最近、少し考えが変化しつつある。

ズバリ、

“結果に執着するよりも、途中の行動プロセス

　に焦点を当てるほうが結果が出やすい”

という事実。

例えば、現在の私はこんな感じ。

欲しい結果は、当然のことながら企業研修や

講演やセミナーの依頼である。

だがその事ばかり考えていても仕方がない。

実際に意識して実践しているのは以下のこと。

・欲しい結果を毎日イメージする

・営業マンに役立つブログを毎日更新する

・仕事上での出会いには感謝ハガキを出す

・特に縁深い方には個人通信を定期的に送る

・顧客に対してはフォローを徹底する　など

上記を実践＆継続すれば、結果的に欲しい

成果につながってくることが理解できてきた。

“結果をイメージするが、執着はしない”

“原因となる行動プロセスこそが重要だった”

この秘訣に気付いた時、正直震えてしまった。

私の職業人生の本番はまだまだこれからです。

今この秘訣に気付けてラッキーでした。