成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

最近はYouTubeでセミナーをよく視聴しています。

本当に便利で安価な時代になってくれました。

地方の人間には大助かりですね。

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＜様々な営業のやり方＞

私の友人達はじつに様々な職種に就いている。

銀行員だったり公務員、薬のMRや

菓子作りの職人などバリエーション豊か。

飲み会などで彼らと話をすると、

それぞれ“業界の色”が見えてくるから面白い。

各々に特徴があるのだが、

特に印象深いのが薬のMRの仕事。

MRとは医薬情報担当者のことだが

要するに薬の営業マンのこと。

かなり以前の私と友人MRの会話。

私：

『薬を売るためには、最新の薬にまつわる情報を

　持って理論武装して医者と面談するのかい？』

友人：

『いや、俺の場合は医者に会っても薬の話は一切

　しないよ。ひとしきり世間話をすると夜の食事

　会の予定を詰めたりするんだ。』

私：

『え？それって接待をするってこと？医者からす

　ると類似した薬の効果などの情報をMRから

　聞きたいんじゃないの？』

友人：

『まぁ、はっきり言ってどこの会社の薬も成分も

　効果も似たようなもん。どの薬を使用しても

　さほど差はない場合が多いのが実情なんだ』

この時に分かったのは、この業界で必要なのは

薬の商品力と共にそれを売るMRの接待力だった。

“薬を処方する医者といかに懇意になるか”

が他社との勝負の生命線だったという。

だが接待への業界規制が厳しくなった上に、

昨今のコロナ禍で業界は様変わりしている。

現在、製薬業界では大リストラの嵐が吹き荒れ、

正にそのMRが大量に淘汰されようとしている。

世の中には様々な仕事と営業法があり、また

常に変化している事を思い知らされた一件です。