成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

１０月も今日で終わりですね。

総選挙もあり、何となく世間の雰囲気が

あわただしい一日となりそうです。

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＜男性側の本音にも配慮する＞

婚礼の仕事はいくつか留意しなければ点がある。

例えば“男性と女性の視点の違い”もその一つ。

一見華やかに話が進んでるように見える打合せだ

が、ご新郎とご新婦の披露宴への想い入れには

じつは微妙な温度差が生じている箇所がある。

よく見るのが往々にして女性が想い入れが強く、

男性が少し距離を保ってクールな状態の二人。

私も初めのほうは軽く捉えていた。

≪まぁ、男性はこんなものかな≫と。

だが何故そうなのかが少しづつ見えてきた。

つまりは女性が中身中心で見ているのに対して、

男性は価格を重視している傾向があったのだ。

私は男性側の本音に気付いてしまった。

≪内容は一般的に恥ずかしくないレベルで

　やりたいが、価格は出来るだけリーズナブル

　におさめたいなぁ≫という本音。

ただし打合せ中に、この本音を隣の婚約者へ

正直に口に出す男性は案外と少ない。

一生に一度のイベントを≪ケチってる≫と思われ

たくない意識が心のどこかにあるから。

女性側の希望を優先しながらも、男性に安心して

頂ける提案や見積の工夫が重要になるのです。

婚礼新規の初期場面では、男性と女性では関心事

が異なるという点を意識しておきましょう。