成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は家でバリバリ仕事をこなす日です。

最近、やる事が多くなってきましたが、

私にとっては嬉しい悲鳴です。

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＜見極めることも時には大事＞

長く営業をしている人は思い当たるだろうが、

まれに“変な客”に遭遇してしまう事がある。

本来はお客様を変などと思うこと自体が、

けっして褒められたことではない。

だが長年の習性でそれが分かってしまう場面も。

例えば、あきらかな“冷やかし系”の客。

あるいは“他社の偵察系”の客など。

キャリア初期の頃の私にはこの見分けがつかず、

誰でも彼でも全力で接客に当たっていた。

しかしこの招かざる客に時間と労力をかけすぎる

と、後に精神的な消耗が激しくなってしまう。

他には“極端に価格にこだわる過ぎる客”。

このタイプも商品の魅力を伝え納得頂くことへの

ハードルが高く尋常じゃないくらい骨が折れる。

正直、働く時間と労力は限られています。

この“招かざる客”につかまり過ぎないように

する見極めも時には大事なことなのです。

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＜追 伸＞

読者の皆様へ

いつも当ブログをご愛読頂き、感謝致します。

私は営業講師として主に高額商品（婚礼・住宅・

新車等）を扱っている会社様の営業支援を専門と

しております。

読者の皆様ご自身やまわりの方でその方面で

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