成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日の午前中は後期授業の準備に充てて、

午後からは、目白押しの五輪観戦の予定です。

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＜少しづつの改善とその継続こそが大事＞

研修会などで他社の皆様と情報交換をする事がある。

すると、どこも大体似たような事で悩まれている。

要は「集客」と「成約」に尽きる。

私も現役時、両方の課題と常に格闘する毎日だった。

だが世の中には、堅実に業績を高めている企業もあれば

成績を積み上げてゆく営業マンが存在するのも事実。

“売れない時代”を言い訳にしがちな私からすると、

羨ましい限りだった。

しかしそれらの優秀な会社や営業マンをよく観察して

みると、大々的に何かを変えている訳でもない。

どちらかと言うと過去の反省を踏まえて、

少しの変化・改善を実施して継続している。

地味で堅実な作業を淡々と続けて人達が大多数。

何も“大向こうを唸らせるようなこと”など

じつは必要ないのかもしれません。

“少しづつの改善と継続”を

私自身も肝に銘じていくつもりです。