成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日から８月ですね。五輪観戦に夢中になっていて、

ついつい月末経理を忘れていました。

このブログ更新後から、頑張ります。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

＜信頼関係が良い流れを創り出す＞

私が推奨する営業はお客様との信頼関係作りが基盤。

むやみには売り込まず、お客様のリズムやタイミングで

動いていただくことに焦点を当てていこうとする手法。

もちろん、その目的は“ご成約”をいただくため。

だが有難いことに、成約後もその効果が持続する。

どういうことか？

ズバリお客様が余り無理を言ってこなくなるのだ。

そのため打ち合わせがスムースに進んでくれる。

また本番当日に何かのイレギュラーが発生しても、

何かと問題をしのぎやすくなるのも事実。

（もちろん、その内容にもよるが…）

根本に“信頼関係”が築かれていると、様々な場面で

悪い方向へいきにくくなるものです。

このことは現場で働くスタッフにとっては、

案外とても大切なことのように思います。