成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

昨夜のサッカー男子・久保選手の一撃には痺れました。

昼間のソフト・上野選手といい、

今大会はエース格の活躍が素晴らしいですね。

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＜⑥営業レターに隠された７つのメリット＞

～メリット⑥～

“お客様の見極めが容易に出来るようになる”

営業には“見込み客の見極め”というものがある。

そのお客様に脈があるのか無いのか？

あるなら、そのお客様はどれぐらいの確度なのか？

通常それを推し量りながら接触を増やしていく。

が、慣れない内はこれを見定めるのが簡単ではない。

さらに多くの営業にとっては、脈が無さそうだからと

スパッとリストから外すのは心理的ハードルも高い。

つまり手持ちリストの中身が玉石混交となりやすい。

営業レターはこの悩みにもある程度解決してくれる。

ズバリ、“スケジュールの中で、始めから見極める

ポイントを決めておけば良い”

例えば

・第３弾のレターが届いた時期に電話確認を入れてみる

・個人通信を３ヵ月届けたら 、その後に電話してみる

等と電話確認日さえもスケジュール化しておけばいい。

当初からの営業レター戦術が機能していれば、

そもそも電話に出てくれる可能性は大きいはず。

そこで真摯にお客様の現時点の状況を問えば、

先方も誠実にお答えしてくれるもの。

そのお返事の内容で見極めればよいという事になる。

私自身もこのやり方に変えてからは、ずいぶんと

割り切った考え方が出来るようになりました。