成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

昨夜、五輪開会式を始めてじっくり観ました。

いよいよ真夏の祭典が始まりますね。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

＜⑦営業レターに隠された７つのメリット＞

～メリット⑦～

“お客様から申込みに見えられ、かつ感謝される”

お客様がまさに契約をするかしないかという場面では、

多くの営業マンがお客様へ向かっていく構図にある。

契約を取りたい方が自ら近づいていくのは普通のこと。

通常はお客様を説得しようとするやり方。

だが、じつはこの方法は案外と距離感が難しい。

お客様が≪もうこの会社で決めよう≫と腹決めした場合

には、接触する営業マンは歓迎される傾向にある。

しかしまだそこまで気持ちが固まっていない場合には、

お客様に迷惑がられる可能性が高いのだ。

いっぽう、営業レターの場合には、

お客様のペースでレター資料を読んで納得されて、

お客様のタイミングで行動される流れとなる。

いわば、お客様に納得して貰うやり方。

どちらの方法が楽に契約へと進めるかは

言うまでもないでしょう。

営業レターはそんな流れも作り出せるのです。