成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

午前中仕事のあと、昼からは当然五輪のTV観戦。

今日から男子サッカーの登場ですね。

日本の至宝、久保君の活躍に期待したいです。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

＜⑤営業レターに隠された７つのメリット＞

～メリット⑤～

“営業成績の波が少なくなる”

７つの中でも特に私が気に入っているメリット。

婚礼の場合、今でも一貫性方式のプランナーは多い。

一貫性とは新規接客とその後の施行を、

最後まで一人の担当者が担うやり方。

お客様側からすれば、最初にお願いした人が

最後まで担当してくれるので安心感がある。

プランナーからしても、思い入れのあるカップルの

お手伝いを最後まで出来ることにやりがいを感じる。

だが、このやり方にはあるジレンマが潜む。

「新規営業活動」と「施行打合せ」が同時に増えると、

往々にして両方の量と質が低下してしまうのだ。

特に「新規営業の仕事量」のほうが。

限られた時間でアレもコレもやるので、結局どこかに

無理が生じてしまい何かが手薄となってしまう。

その結果、成約率に波が発生してしまうのだ。

営業レターはこの課題もある程度クリアしてくれる。

両方の仕事が増え、繁忙になった時でも

一日の隙間時間にレターを作ってしまえばよい。

隙間時間は一日や一週間単位では必ず見つかります。

営業レターは仕事量や成績の最適化にまで

効果を発揮するのです。