成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

昨夜のビヤホールは感染対策が徹底されてましたね。

おかげで仲間と心ゆくまで楽しめました。

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＜①営業レターに隠された７つのメリット＞

～メリット①～

“訪問をせず楽々とお客様にアプローチ出来る”

多くの営業パーソンは、日々の営業活動で

お客様のご自宅を訪問することがある。

これは住宅販売でも新車販売でも新聞勧誘や、

私の実践していた婚礼営業でもやっていたこと。

だがこの自宅訪問が顧客に喜ばれ効果的なアプローチ法

だったかと言えば[、非常に懐疑的だ。

というか、明らかに怪訝な顔をされることが多かった。

営業は出会った見込み客への商談を優位に進めたい。

しかし購入モチベーションが高くない方は、その

タイミングでガツガツこられても迷惑がられてしまう。

そんな時にレター営業の出番である。

お客様へのお役立ち資料や自分の人となりを知って頂く

ためのハガキで訪問せずに楽々とアプローチできる。

考えようによっては、郵便配達員さんに

フォロー業務を委託契約しているようなもの。

ウィズコロナでは今後ますますに有効な手法ですね。