成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は午前中仕事のあと、庭の草木の剪定の予定。

連日の雨で、隣接する道路まで伸び出ていますので。

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＜見込み客リストは常に鮮度を保つ＞

～若い営業マン時代の話～

営業パーソンは皆“見込み客リスト”を持っている。

これは大切な商売のネタ帳でもある。

若い頃リスト数をひたすら増やすことを心掛けていた。

今でも、その考え方自体は良いと思う。

良くないのは増やすこと自体が目的となっていたこと。

そうなると何がいけないのか？

本来リストの見込み客へは定期的なフォローが必要。

場合によっては、それこそ見込みがないと分かれば

リストから外していかなければならない。

残ったお客様に対しても、可能性の度合いによって

Ａ～Ｃランクにカテゴライズする必要もある。

これを勇気をもって断行することにより、

手持ちのリストの鮮度が保たれる。

つまり、その鮮度の良いリスト客に対して

継続フォローするから成果が出やすいのだ。

若い頃の私がそうだったように、この大事な仕分けを

やらない営業パーソンが案外と多い。

やらない理由は、仕分けをすることによって

手持ちのリスト量が減るのが怖いから。

自分もそうだったからよく分かる。

ただしそれでは良くない。

リストそのものはただの手段であり道具です。

あくまで本来の目的は購入いただくこと。

見込み客リストは常に鮮度を保ちましょう。