成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

昨日は人気焼鳥店のランチへ行ってきました。

２年ぶりの焼き鳥定食は、やはり最強でした。

これで６００円！（６種類の焼き鳥が盛られてます）

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＜“やったほうがいいな”を大切にする＞

～現役時代の話～

商談でさまざまな会社の方と打合せする機会があった。

担当者の方々はそれぞれに個性があるが、

≪この人はなかなかやるな≫という人が中にはいる。

例えば以前の会話で、私が興味のある話題を覚えていて

くれて、わざわざその関連資料を送ってくれたりする。

正直、コレが出来る人には滅多にお目にかかれない。

それだけで、好印象間違いなしだ。

また商談が終わったその日の夜、面談のお礼と交わした

約束事項をさりげなくメールでをくれる担当者もいた。

これも、やりそうで案外やらない人が多い。

つまり“やったほうがいいな”程度のさりげないこと

だが、だからこそやることに価値が出てくる。

なぜなら“やったほうがいいな”程度の事は、大半の

ビジネスパーソンが手を抜いて結局やらないから。

“やったほうがいいな”程度の事は、

仮にやらなくても誰からも非難されることはない。

そこに両者の微差が生じ蓄積されるのだと思います。

営業パーソンはこの微差を大切にしていきましょう。