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個人通信は最強のツール③(850) ~婚礼営業マン日記~
個人通信は最強のツール③(850) ~婚礼営業マン日記~
2021年03月30日
おはようございます。
営業レター講師の渡部です。
家の近くの桜が八分咲きですね。
ウォーキングしながら花見を楽しみつつ、
その後は定例先の仕事へ行ってきます。
*******************
<個人通信は最強のツール③>
個人通信とは毎月発行している紙媒体。
小学生の頃
『学級新聞』
をトリノコ用紙に
書いて皆で作った経験はないだろうか?
遠足や運動会の写真やエピソードを
書いたり。感覚としてそれに近い。
私は
『ツイてる通信』
とネーミングした。
タイトルには
会社名や商品名は極力NG
。
理由は、そうした瞬間からその紙媒体に
どうしても
売込み臭さ
が漂ってしまう為。
商品の売り込みが目的ではなく、
あなたの
近況や人間味
を感じて頂くためのもの。
そうすることによって、結果見込み客を
“成約”
までフォローすることが可能。
毎月一回継続的に読んで貰うだけで、徐々
にお客様と親密な関係が築けてしまう。
お客様の立場で重要なことは
”どんな婚礼商品を売っているのか”
もさることながら
”どんな人が私たちに勧めてくれているか”
なのだ。
商品よりも人のほう。
なぜなら、多くのカップルは
婚礼という一生の買い物を、
”この人だったらお願いしたい!〟
という人から買いたいから。
この『個人通信』を送り続けている
営業パーソンは
ほとんど存在しない
。
これは婚礼業界に限った事ではなく、世の
99%以上の営業マンがやっていません。
だからこそのチャンスなんです。
少しづつでも、始めてみませんか?
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