その人柄と価格の良心性を同時に見られている(752) ～婚礼営業マン日記～

おはようございます。
営業レター講師の渡部です。

気がつけば今日を入れて、
今年もあと１０日です。

やることも多く、結構
気忙しくなってきました。

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＜その人柄と価格の良心性を同時に見られている＞

知人が引っ越しをした際のこと。
２社から事前の見積りを取ったらしい。

最初のA社の担当者は、最初は９万円
近くを提示してきた。

その後交渉の過程で途中６万円に、そして
最終的には４万円台前半に落ち着いた。

次のB社の担当者は、最初は６万円台、
その後の交渉の結果、４万円台半ばに。

知人は迷った末B社に依頼する事にした。
私は驚いて聞いてしまった。
私
『なぜ料金が高いB社にしたのですか』
知人
『B社のほうがサービス内容も良かったし
　、それにやっぱり人柄の問題かな』
私
『担当者の人柄のことですか？』
知人
『A社の担当は明らかに最初ふっ掛けてき
　た感じ。結果的に半分以下に値引きな
　んて、なんかうさん臭く感じてさ』
続けて知人はこう言った。
『引っ越しは新生活の最初のイベントだ
　から、良心的な業者と気持ちよく進め
　ることが一番重要なことだから』

私はこのエピソードを聞いて
つくづく思った。

A社の担当者は、きっとあの値引きの方法
で今まで成績につなげてきたのだと思う。

が、テクニックに偏り過ぎたのだろう。
それを今回は知人に見抜かれ、不信感を
最初に抱かれてしまった。

挽回しようと、半値以下まで下げたことが
逆に不信感に追い打ちをかけることに。

“営業の基本は誠実な姿勢と良心価格”
あらためて大原則を認識させられました。

私もテクニックに偏らないように
気をつけたいと思います。

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その人柄と価格の良心性を同時に見られている(752) ～婚礼営業マン日記～