人は“限定モノ”に弱い生き物(707)～婚礼営業マン日記～

おはようございます。
営業レター講師の渡部です。

さすがに早朝起きると冷え冷えと
してきました。

生姜とハチミツ入りの熱い紅茶が
体を温めてくれます。

この習慣は取り入れて大正解でした。

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＜人は“限定モノ”に弱い生き物＞

先月のことだった。

私はアマゾンプライム会員なのだが、年に
一回「プライムセール」というのがある。

いろいろな商品が格安で買えるのだが、
セール期間はたったの２日間。

じつはこれが大人気なのだ。

妻なども、一週間前から気になっていて
ソワソワしていた。

セール期間中にサイトを覗いてみたが、
≪どうしても今コレが欲しい！≫という
ものがなかった。

安いのだろうが、今でなければならない
理由もないので、何も買わなかった。

しかし、実際には毎回大売れという。

私が思うに、あの
“あと数量〇〇品限り”というのに
みな購買意欲がそそられるのではないか。

もっというと、
“二日間のセールス期間”というのが
そもそも上手い。

年に一度の二日間限りの数量限定セール

どうしたって競うように購買意欲が上が
ってしまう条件が揃っているのだから。

“限定感”がその価値をより高める

これは売る側としても買う側としても
知っておかなければならないワード。

商売の上手くいっているところは、
この“限定感”を効果的に使ってます。

私の仕事もそうしたいものですね。

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成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

人は“限定モノ”に弱い生き物(707)～婚礼営業マン日記～