できる人ほど聞く習慣が備わっている(673) ～婚礼営業マン日記～

おはようございます。
営業レター講師の渡部です。

今月は初のオンラインセミナーの開催が
予定されています。

あたふたしないよう、今日から
コツコツ内容準備に入りたいと思います。

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＜できる人ほど聞く習慣が備わっている＞

営業パーソンに限らず“できる人”には
ある共通点がある。

それはズバリ「聴く姿勢」が備わってる。

ちなみに「聞く」ではなく「聴く」。

「聞く」は単に耳に入ってくる受身型。

「聴く」は心で聴こうとする能動型。

現役の営業マン時代には、さまざまな会社
の重役や社長と商談をしてきた。

その時に気付いたのだが、偉い人ほど若造
の私の話にじっくりと耳を傾けてくれた。

適度に「うなずきと」と「あいづち」を入
れてくれるので、非常に話しやすい。

会社の命運を握るトップともなると、しっ
かりと相手の話を聴く姿勢が備わってる。

と同時に、やはりコミュニケーションを
とる達人でもある。

成功者の皆さんはご存じなのだろう。

話に大きくうなずくだけで、適度にあいづ
ちを入れるだけで場の空気が変わる事を。

それは「あなたの話に共感していますよ」
との無言のメッセージに他ならない。

本来は若造の私のほうが社長の話をしっか
りと聴かなければならない立場のはず。

しかし、一流の人はそんな若造の話にすら
「聴く習慣」が備わっていたのです。

私も日々精進を重ねたいと思います。

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成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

できる人ほど聞く習慣が備わっている(673) ～婚礼営業マン日記～

できる人ほど聞く習慣が備わっている(673)　～婚礼営業マン日記～