行動目標は数字＋期限で設定する(620) ～婚礼営業マン日記～

おはようございます。
営業レター講師の渡部です。

今日は“焚き火部”の活動日です。
料理はジンギスカンとのこと。

夜が今から楽しみです。

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＜行動目標は数字＋期限で設定する＞

あなたがこれからマイホームの頭金の貯金
を始めるとする。

次のうちどちらが上手くいくだろうか？

A案：とりあえず３００万円貯める

B案：今から５年後の〇〇歳までに
　　３００万円貯める

大半の人がB案と答えるだろう。

A案では大雑把すぎて、日々の貯金という
行動に落とし込むのが難しく、結局は
なあなあになってしまいやすい。

また、自分が立てた目標への進み具合も
分かりづらい為、やる気が保ちづらい。

いっぽうのB案はどうだろう。

B案には“期限”が設定されている。
それにより
「これなら毎年６０万円づつ貯めれば、
〇〇歳には夢のマイホームに手が届くぞ」

と年間の“貯金の数字”を計算でき、
明確な計画に落とし込める。

そこまでできれば、マイホームのために
日々の収支を調整するといった行動レベル
にまで連動させやすいのだ。

もっともらしい事を言っているが、私自身
が長らくAタイプだった過去があるので、
それが痛いほど分かる。

これはビジネスシーンでも同様のこと。

婚礼プランナーの場合なら、
「年間〇〇組の成約を目標にする」といっ
たところまでは誰もが設定する。

が、そこで思考がストップする人が多い。

本来は、そのために
・月間で〇〇組の新規接客にでる

・週間で〇〇組の見込み客へ営業レターで
　フォローを続ける

などの短期間の行動に細分化させたほうが
、実現できる可能性が上がるのです。

目標は「数字＋期限」で設定しましょう。

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行動目標は数字＋期限で設定する(620) ～婚礼営業マン日記～

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