仕事はボディブローを重ねて効かす(598) ～婚礼営業マン日記～

おはようございます。
営業レター講師の渡部です。

今日は次女の高校でスポーツマッチの日。
朝から『デジカメの充電が足らないよ～』
などと一人で騒いでます。

ぜひコロナのうっ憤を晴らして
ハッスルして欲しいですね。

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＜仕事はボディブローを重ねて効かす＞

テレビでボクシング観戦していた時の事。

プロ野球やサッカーのような団体スポーツ
が基本大好きだが、個人スポーツではボク
シングが断トツに好き。

この競技のハイライトは何と言っても
ノックアウトシーンだ。

特に、ストレートやフックで相手の顔面を
狙ったフィニッシュブローは迫力満点。

一般的には、どうしても最後の派手な
KOシーンに目を奪われる。

が、本当のボクシングの醍醐味はそこに
いくつくまでのプロセスにあると思う。

じつは過去の強かったチャンピオンには、
ボディショットの名手が多い。

ボディは相手の体力を削り取るパンチ。
一級品のボディショットは心まで折る。

強いボクサーは前半のラウンドから的確に
ボディを入れて、徐々に相手を弱らせる。

そうしておいて、対戦者の目線と注意力が
下に移った頃合いをみて上を狙うのだ。

これだと一発逆転される危険性も少ない。

まさに“戦略的な攻撃方法”だ。

営業活動も同じことが言えると思う。

早いラウンドから「即決」という名の
ノックアウトを狙うのも悪くなはい。

ただし、それを毎回遂行できる営業マンは
少数派の天才肌。

それよりも、お客様へ役立つ情報提供を重
ね徐々に信頼関係を築く方法もある。

これがボディブローのように効いてくる。

さらに言うと、そのほうが他者のライバル
営業マンに一発逆転される危険性も最小限
にできるのです。

仕事は「ボディブロー」を重ねて
効果的に進めましょう。

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仕事はボディブローを重ねて効かす(598) ～婚礼営業マン日記～

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