秘訣は期限を守って少し早めにする(585)～婚礼営業マン日記～

おはようございます。
営業レター講師の渡部です。

昨夜の師匠とのリアル飲みは楽しすぎて
お酒もグイグイと進みました。

今回もいろいろな話を聞けて
非常に有意義なひと時でした。

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＜秘訣は期限を守って少し早めにする＞

私の師匠はビジネス書籍を既に６０冊以上
出版されている。

１冊出すのでも簡単ではないのに、その数
は出版界でも群を抜いている存在。

昨日お会いした時、次の会話になった。
私：
『どうしてそんなに次から次と出版の依頼
　が頂けるものなのですか？』
師匠：
『いろいろなご縁やつながりで、話をいた
　だいて有り難い限りです』
私：
『出版を続けるコツがあるのですか？』
師匠：
『しいて言うなら“締め切りを守っている”
　ことかなぁ』
私：
『え？そんなの仕事ですから、当たり前の
　ことじゃないのですか？』
師匠：
『いや、この業界は締め切りを守らない人
　は日常茶飯事なんです。さらに言えば、
　そんな中で私は少しでも早めに提出す
　るように心掛けてはいますね』

≪そんな当たり前のことだったのか！≫
私は心底驚いた。

もちろん師匠の本の構成力や文書力は
超一級品。

多数の方のビジネス書を読んでいる私
から見てもそれは間違いない。

が、オファーを受け続けるための“秘訣”が
「締め切りを守り、早めに提出すること」
だとは思わなかった。

が、冷静に出版担当者の立場から見れば
何となく想像がついてきた。

担当の編集者もサラリーマン。
例えば、自分の上司である編集長に
『著者が締め切りを守ってくれないんです
よ～』とは報告できない。

自分の為にも会社の為にも、キッチリと仕
事を遂行してくれる著者と仕事を組みたく
なるのが人間の性。

さらに、そういった著者の情報は業界の
横のつながりで共有されていくという。

そう、結局一緒なのだ。
営業でも、出版でも、人間関係でも。

”約束を守る”

”相手に配慮し、少し早めに行動する”

これが信頼され、ご縁を手繰り寄せる
唯一の秘訣だったのです。

この当たり前の秘訣を、当たり前に
やり続けられるように肝に銘じたい
と思います。

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成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

秘訣は期限を守って少し早めにする(585)～婚礼営業マン日記～