仕事は能力＋レスポンスの早さが生命線(571)

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

昨日は近所の家から採れたての

キュウリをいただきました。

先日は妻の知人から採れたてメロンも。

これぞ、田舎特有のお裾分け文化。

本当にありがたい限りですね。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
＜仕事は能力＋レスポンスの早さが生命線＞

“職能”という言葉がある。

言わずと知れた
“職務の遂行能力”のこと。

私たちは若い頃から会社の中で揉まれ、
段階的にこの能力を積み上げていく。

それに“段取り力”が合わさって、一人前
のビジネスパーソンへと成長していく。

ここまでは誰もがイメージしやすい。

では“レスポンス力”はどうだろうか？

私の知る限り、この点を意識しながら業務
に励む若手は案外と少ないと感じる。

例えば若手時代、イベントのミーティング
を５～６人でしていた時の話。

上司：
『来年の周年イベントに向けて、得意客
　が喜んでくれそうなイベント内容を
　各自で考えておいてくれ』

部下たち：
『いつまでに提案すれば良いのですか？』

上司：
『来年の話だから、また２～３か月後の
　ミーティングでボチボチ出し合おう』

こんな感じだった。

この時出席していた私の本音はこう。

≪目の前の事がクソ忙しいのに、来年のこ
　とを今からは手を付けられないよ～≫

≪どうせ、ほかのメンバーも後回しで
　直ぐには誰も動かないだろう≫

などと完全に後回しで考えていた。

今なら痛いほど認識している。
こういったところが私の一番ダメな所。

そんな会議の数日後のことだった。

なんと、その会議に出席していた後輩の
A君が真っ先に企画書を提出しているで
はないか！？

そしてその案は採用され、A君はその企画
の運営実行担当者として見事にイベントを
やり切ったのは言うまでもない。

上司の先々の要望に対して

素早く反応し、とりあえず今考えられる
ことを精一杯実践したA君。

いつものように先送りし、時期が近づい
てから手をつけようとしていた私。

上司から見てどちらが頼りになるかは明
らか。

能力も重要だし、段取りも大事。

しかし本当に出来るビジネスパーソンは
顧客や上司の要望に対するレスポンスが
格段に早いものです。

それが信用・信頼となって好循環が生ま
れます。

ぜひ“反応の速さ”もあわせて取り組んで
いきましょう。

name..	:記憶
e-mail..
url..

成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

仕事は能力＋レスポンスの早さが生命線(571)