接触時間の量と質を意識する(551)

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は外出先での仕事の後、夜に

地元仲間との”リアル飲み会”があります。

久々なので非常に楽しみです。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
＜接触時間の量と質を意識する＞

営業活動とひとくくりで言っているが、そ
の中身は様々な要素で成り立っている。

単純に表わせば

営業活動＝移動＋面談＆接触＋事務処理

となるだろう。

私の場合地方都市で営業をしていたので、
どうしても車の移動時間が長くなる。

下手をすると移動時間が５時間に対して、
面談時間の合計が２０分なんてこともあ
った。

それでいて

≪ふ～、今日もよく走った。疲れた～≫

などと、仕事をこなした気になっていた。

完全に自己満足の世界。

これで成績が上がるわけがないのに。

ある程度経験を積んだ営業マンなら知っ
ている。

営業の成果＝見込み客への接触の量と質

の関係性を。

接触とは何もリアルな面談だけではない。

面談後にフォローとして行う電話やメー
ル、手紙やハガキも有効な接触法だ。

一般に面談や電話をハードタッチコミュ
ニケーション

メールやハガキはソフトタッチコミュニ
ケーション

という。

接触はこのハードとソフトを組合わせる
ことで威力が倍増します。

何時間活動したかではなく

“どんな接触をどれだけ出来たか”

を重視して取り組んでみてください。

name..	:記憶
e-mail..
url..

成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

接触時間の量と質を意識する(551)