受注と施行（納品）の優先順位

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は朝からガス設備の工事があります。

今までにない設備が加わる様で

何となく楽しみです。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
＜受注と施行（納品）の優先順位＞

本日もサッカーの話。

サッカーは１１人で守備と攻撃を行う。

強いチームは何よりも守備が固い。

鉄壁な守備ならば、極端な話だが

毎試合１点だけ取ればすべて勝てる。

ところが、守備がザルだと

２点取っても３点取っても負ける時もある。

これはある種、野球なども同じ考え方。

この構図はブライダルとも似ている。

ブライダルの場合は受注して施行する。

受注が攻撃で、施行が守備のようなもの。

結婚式当日の施行内容が芳しくなければ

すぐさまクレームに繋がり

小さな町での評判も落としかねない。

それでは、いくら営業チームや

プランナーが受注活動しても形勢不利だ。

受注と施行（納品）は一見違う行為に見えるが

じつは一本のラインで繋がっており

双方のクオリティに互いに作用している。

ただし、優先順位でいえば

やはり”施行（納品）”の質を上げて

リズムを作る事が先でないかと思うのです。

name..	:記憶
e-mail..
url..

成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

受注と施行（納品）の優先順位