今のお客様に合うスタイルで接する

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

昨夜はサッカーとバレーボールの

双方の男子日本代表が勝利し

勝利の美酒がより美味しく感じられました。

次戦も楽しみです。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
＜今のお客様に合うスタイルで接する＞

もう１０年以上前の営業マン時代には

私自身夜間訪問セールスを日々の日課としてた。

夕方４時頃から会社を車で出発し

夜９時頃帰社するまで、ひたすら見込み客の

ご自宅を訪問する。

半年間で訪問した件数は５００件。

そのうち、商談と言う形でしっかりと

お会いすることが出来たのはたったの２件。

５００分の２件である！

その２件も成約にはまったく繋がらず･･･。

それこそ、この国の高度経済成長時代ならば

そういった”夜討ち朝駆け式”の営業手法でも

ある程度は上手くいったのかもしれないが

それを現在の世の中でするのは無理がある。

やる方もやられる方も双方が困ってしまう。

実際に私自身この数年間、自宅で営業マンに

夜間訪問されたことは一度も経験がない。

１０年前でさえアポなし訪問や電話を

受け付けないお客様は徐々に増えてきていた。

特に２０代から３０代のお客様はその傾向が

強く表れています。

今のお客様に合うスタイルで

アプローチしていきましょう。

name..	:記憶
e-mail..
url..

成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

今のお客様に合うスタイルで接する