協力店のスタッフと懇意にしておく

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

知人から先日頂いた水菜を使用して

”しゃぶしゃぶ〟を家族でしました。

鍋が美味しい季節となってきましたね。

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＜協力店のスタッフと懇意にしておく＞

婚礼の成約率を向上させるには、自社の施設や

料理だけをアピールすれば良いわけでもない。

お衣裳やヘア＆メイク、装花や写真やビデオ等

いわゆる他の協力店の商品やサービスが

非常に重要になってくるのだ。

いくら婚礼会場そのものの施設や値段の

パフォーマンスが良くっても、協力店の

サービス内容やセンス、価格パフォーマンスに

総合的な魅力が無ければ成約に繋がりにくい。

その意味でも、協力会社のスタッフさんとの

協力体制が成否に大きく関係してくる。

現役時代の私は残念ながらそうでもなかったが

他の成績優秀プランナーを良く観察すると

協力会社さんとの連絡の際は

良く頻繁に先方の店舗へ足を運んでいた。

たまに顔を見せて、直接挨拶を交わしたり

冗談などの軽口で談笑していたりする。

そういったコミュニケーション作りが

日々の新規営業の勝負所で効いてくることがある。

お客様への勝負見積りの金額を下げてくれたり

同額のままで中身をグレードアップしてくれたり

定休日に出社して対応してくれたりと

無理なお願いも聞いてくれたりする。

成績優秀なトッププランナーは

お客様も大事にしますが、それ同じように

自社の仲間や協力会社のスタッフと懇意にし

大事にしようとしているのです。

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成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

協力店のスタッフと懇意にしておく