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95%の営業パーソンと逆のことをする
95%の営業パーソンと逆のことをする
2019年09月20日
おはようございます。
営業レター講師の渡部です。
今日は自宅で事務仕事の日です。
テキパキとやりたいと思います。
そして夜はラグビーWCの開幕日本戦です。
打倒ロシア!血がたぎりますね!
*******************
<95%の営業パーソンと逆のことをする>
私がやってきた婚礼営業スタイルは
おそらく業界では少数派である。
”
即決
”をあえて初めから狙わずに
一度出合ったお客様との信頼関係作りから
コツコツ始めようとするやり方。
しかもこのデジタル全盛の時代において
ハガキや手紙などの超アナログの手法。
なぜこのやり方になっていったのか?
もちろん、饒舌なセールストークが
苦手な私にとっては
”即決を狙うスタイル”が
馴染まなかった
というのが一番の理由である。
が、それとは別にある事実に気付いてもいた。
ライバル会場のプランナーさんたちが
”即決”できなかったご新郎新婦に対して
ほとんど有効なフォローを出来ていない事実
を。
ほとんど誰も真剣に手を付けていない見込み客へ
ほとんど誰もやらない方法で接触する。
それは
95%のプランナーがやらない方法論
。
このブログを書きながらハッと気付いた。
私は
営業のやり方
だけではなく
蓄財法や投資でも、家や車を購入するのでも
この年齢(40代半ば)で新しいキャリア人生に
シフトチェンジ(会社員を卒業)した事も含めて
常に世の中の95%の人々と
結果的に逆のことをやってきていた事実に。
私が人から『少し変わってるね』と言われる所以かも。
これはAB型に生まれてしまった宿命なので
今では私も妻も諦めています<笑>。
世の95%の人々と逆のことをしていると
思わぬ果実を手にすることがあると思います。
#開幕日本戦
#渡部
#見込み客
#新郎新婦
#少数派
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