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⑦営業レターに隠された7つのメリット
⑦営業レターに隠された7つのメリット
2019年07月24日
おはようございます。
営業レター講師の渡部です。
本日は朝から急きょ外出仕事が入りました。
丁寧にこなしていきたいと思います。
*******************
<⑦営業レターに隠された7つのメリット>
~メリット⑦~
”お客様から申込みに見えられ、かつ感謝される”
お客様がまさに契約をするかしないか
という場面において、多くは
営業マンがお客様へ向かっていく構図がある。
契約を取りたい営業マンが
お客へ向けて近づいていくのは普通のこと。
いわば、
お客様を説得しようとするやり方。
が、じつはこの方法は案外と
距離感が難しい
。
お客様が≪もうこの会社で決めよう≫と
腹決めした場合には
接触する営業マンは歓迎される傾向にある。
しかし、まだそこまで気持ちが固まっていない場合には
お客様に迷惑がられる可能性が高いのだ。
いっぽう、営業レターの場合には
お客様のペース
でレター資料を読んで
納得し
お客様のタイミングで行動する
流れとなる。
いわば、
お客様に納得して貰うやり方。
どちらの方法が楽に契約へと進めるかは
言うまでもないでしょう。
営業レターはそんな流れも作り出せるのです。
#渡部
#気持ち
#営業レター
#レター資料
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