⑤営業レターに隠された７つのメリット

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

昨日のＦＣ今治戦はスコアレスドロー。

でも、負けなかった事は次に繋がりますね。

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＜⑤営業レターに隠された７つのメリット＞

～メリット⑤～

”営業成績に波が無くなる〟

７つの中でも特に私が気に入っているメリット。

いまでも一貫性方式のプランナーは多い。

一貫性とは「新規接客」とその後の「施行」を

最後まで一人の担当者が担うやり方。

お客様側からすれば、最初にお願いした人が

最後まで担当してくれるので安心感がある。

一方のプランナーからしても思い入れのある

カップルのお手伝いを最後まで出来ることは

プランナー冥利に尽きることでもある。

が、このやり方にはあるジレンマが潜む。

「新規営業活動」と「施行打合せ」が

両方同時に増えた結果

両方の量と質が低下してくることが

往々にして発生してしまうのだ。

特に「新規営業」のほうが。

限られた時間の中でアレもコレもやるので

結局、どこかに無理が生じてしまい

何かが手薄となってしまう。

その結果、成約率の波が発生してしまうのだ。

この課題さえもある程度

緩和してくれるのが『営業レター』である。

両方の仕事が増え、繁忙になった時でも

一日の隙間時間に営業レターを作ってしまえばよい。

隙間時間と言うのは

一日や一週間単位でみれば必ず見つかります。

営業レターは仕事の量や成績の平均化まで

サポートしてくれるのです。

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成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

⑤営業レターに隠された７つのメリット