①営業レターに隠された７つのメリット

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

午前中に研修トレーニングをこなし

午後から図書館へ調べものの予定。

暑すぎず、気分良く過ごせそうですね。

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＜①営業レターに隠された７つのメリット＞

～メリット①～

”訪問をせず楽々とお客様にアプローチ出来る〟

多くの営業パーソンは、日々の営業活動で

お客様のご自宅を訪問することがある。

これは、住宅販売でも新車販売でも新聞勧誘や

私の実践していた婚礼営業でもやっていたこと。

しかし、この自宅訪問がお客様に喜ばれ

効果的なアプローチ法だったかと言えば

非常に懐疑的だ。というか、

明らかに怪訝な御顔をされることが多かった。

営業側としては、一度出合った見込み客へ

接近して商談を優位に進めたい。

が、購入へのモチベーションがさほど高くない方は

そのタイミングであまりガツガツこられても

正直、戸惑い、迷惑がられる可能性が高い。

そんな時に「営業レター」の出番である。

お客様にとって”お役に立つであろう〟資料や

自分の人となりを知って頂くためのハガキ等

自分が訪問しないで楽々とアプローチできる。

考えようによっては、郵便配達員さんに

フォロー業務を委託契約しているようなもの。

時代背景を考えると、今後さらに

有効な手法であると思います。

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成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

①営業レターに隠された７つのメリット