値引きという禁断の売り方

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日も一日中フル稼働です。

仲間と共に活動できる日もあと二日。

何かいとおしく感じてしまいます。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
＜値引きという禁断の売り方＞

知人の営業マンにタイプの異なる二人がいる。

一人は限りなく定価で売る営業マン。

一方は、何かにつけて値引きして売る営業マン。

どちらも会社に貢献はしているだろうが

より、利益を重ねているのは前者だ。

興味深いのは、毎回のごとくというか

何年にも渡って同じような売り方をしている点。

恐らく彼らはいちいち考えながら

販売している訳ではないと思う。

もはや売り方が習慣化されているのだ。

定価で売る営業マンは、商品内容を丁寧に案内し

誠実な人柄で売る。

あくまで会社側の立ち位置で行動している。

値引きで売る営業マンは、商品内容もさることながら

お客様がお得と感じるようにお願いして売る。

ややお客様側の視点で行動している。

モノを売って、会社に貢献してるという点では

同じだが、決定的にあることが違ってくる。

それは周りの信頼度。

定価で売る営業マンは

会社側の立ち位置で立ち回るしっかりした人。

毎回値引きで売る営業マンは

会社側の立ち位置では立ち回ることを

いつもはしないやや不安定な人。

喜ぶのは相手にしている一部の顧客だけ。

社内の人や顧客からさえも

その評価が伝播していく。

値引きという禁断の売り方は

慎重に繰り出しましょう。

name..	:記憶
e-mail..
url..

成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

値引きという禁断の売り方