成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今週は仕事で結構移動したので、

今日は自宅でユックリ過ごします。

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＜納期を決めて進めましょう＞

現役時代の上司に凄腕の人がいた。

常にハツラツとして指示をバンバン飛ばす。

私も良く叱咤を頂戴したものだ。

（褒められたことはほとんどないが…）

上司からはよくこんな檄を飛ばされていた。

『仕事は納期を決めろ』

『思考は止めるな』

『数字には想いをのせろ』

特に記憶に残っているのがこれら。

耳タコなほど聞かされなんとか意識したが、

実践となると簡単ではなかった。

そんな中で唯一モノになったのが、

“仕事は納期を決めろ”の実践だ。

例えばこんな感じ。

・イベント実施に関しては、誰が何をいつまで

　にするかを一覧できるようにしている

・会議の場では自分の発表案をいつ実施し、

　いつまでに仕上げるかの計画と目安の答えを

　持って臨むようになった

・プライベートな会話で『今度飲みにでも

　行きましょうか』となった際には、その場で

　すかさず飲み日候補を決めるようになった

独立した今もこの習慣だけは残っている。

（逆に他の教えはまったく出来てないが…）

社内会議というものは“納期を決める意識”を

共有すれば、一気に皆の生産性が高くなる。

会議時間も短縮できるし、

議事録も意味のあるものになる。

自分もチームも納期を決めて進めましょう。