成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今年の最初の月が今日で終わりますね。

出足としては悪くない１月でした。

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＜自分の営業活動の型＞

現役時代のこと。

２か月ほどスランプに陥ったことがある。

いつものようにやっているつもりだが

なぜか成約に結びつかない。

長い経験の中では、こんなことは誰しも

あり得ると今なら理解している。

だが当時はどうしてもネガティブ思考になり、

こんな考えに陥ってしまっていたのだ。

≪イマイチ調子悪いし、接客でたくないなぁ≫

≪またボツになったらどうしよう…≫

などと。

このマイナス思考が自ら余裕を奪い、

ゆとりのある接客を難しくさせてしまう。

そして焦りに繋がり、禁断の売り込み臭さ

をかもし出していたのだ。

こんな時は、ズバリ開き直るのが得策。

その上で地道に誠実に営業レターでフォロー

していけば、そのうちに成約に繋がるもの。

１組成約すれば、いつものリズムが出てくる。

1つの営業の型を持っていれば、調子のブレを

最小限に抑えることができます。

自分の営業活動の型を固めてみましょう。