成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

昨夜は集中的な大雨でした。

ダムの貯水率の回復を願うばかりです。

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＜秘訣は期限を守って少し早めにする＞

私の師匠は書籍を７０冊以上出版されている。

１冊出すのでも簡単ではないのに、

その数は出版界でも群を抜いている存在。

以前にお会いした時、次の会話になった。

私：

『どうして次から次へと出版のご依頼を

　頂けるのですか？』

師匠：

『いろいろなご縁やつながりで話を頂いて、

　有り難い限りです』

私：

『出版を続けるコツがあるのですか？』

師匠：

『しいて言うなら“締め切りを守っている”

　ことかなぁ』

私：

『それって当たり前の事じゃないんですか？』

師匠：

『いや、この業界は締め切りを守らない人が

　たくさんいます。さらに言えば、そんな中で

　少しでも早めの提出を心掛けてはいますね』

≪そんな当たり前のことだったのか！≫

まさかオファーの秘訣が「締め切りを守り、

早めに提出すること」だとは思わなかった。

だが出版担当者の立場に立てば想像がつく。

担当編集者もサラリーマン。

例えば、自分の上司である編集長に

『著者が締め切りを守ってくれないんです

よ～』とは報告できない。

自分と会社のために、速やかに仕事を遂行して

くれる著者とタッグを組みたいのは当然。

さらに、そういった著者の情報は業界内の

横のつながりで共有されていくという。

そう、結局一緒なのだ。

営業でも、出版でも、人間関係でも。

“約束を守る”

”相手に配慮し、少し早めに行動する”

これが信頼され、ご縁を手繰り寄せる

唯一の秘訣のようです。

この当たり前の秘訣を、当たり前に

やり続けられるようにしたいです。