成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

先日、バルコニーで育てていたキュウリを

収穫して、食べてみました。

みずみずしくて、とても美味でした。

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＜周辺情報にも強い営業パーソン＞

私には不動産業界の知り合いが何人かいる。

いわゆる“町の不動産屋さん”だ。

彼らの仕事は土地や家を仕入れて売ったり、大家から

依頼を受けて入居者を探してきたりすること。

感心するのは、土地の名称の由来や住民の方々の属性、

そこの地盤が災害に強いかどうかなど非常に詳しい点。

建物構造にある程度の知識があるのは当然なこととして

、それ以外にも精通してる担当者は非常に心強い。

これは“婚礼営業”でも同じ考え方ができる。

例えば挙式や披露宴、衣裳や写真などに関しては

Wプランナーが詳しいのは当たり前。

それ以外の結婚にまつわる新婚旅行や新婚生活に関する

有益な情報を提供できれば、さらにお役に立てる。

周辺情報もアドバイスできるような、

そんな営業パーソンを目指してみましょう。