費用と収入はセットで話すと有効(838) ～婚礼営業マン日記～

おはようございます。
営業レター講師の渡部です。

今日は完全オフの日。

愛車のオイル交換にでも
行ってきます。

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＜費用と収入はセットで話すと有効＞

一般的に婚礼という商品は高単価である。

人数によるが、数百万円がたったの数時間
で消費されてしまう。

若いお客様が見積りを見た際に、一瞬
引いてしまう心理に陥る理由も分かる。

二人にとっては“数百万円もする見積り”
そのものが、未経験の非現実の世界。

そこで次のことを留意する必要がある。

“費用の話をする際には、入ってくるお金
の話も必ず同時にする”という鉄則だ。

結婚式はゲストのご祝儀が見込めるため、
持ち出した費用を両家で割れば、各々は
案外と少なくて済む場合も多い。

さらに招待人数が多いほど、実は収支が
トントンに近づく性質を持っている。

これは業界人なら誰でも知ってる話。

それを若いお二人に早めの段階でお伝えす
ると、安心され、その後の話がスムーズに
展開していく。

特に新米プランナーの皆さんは、
ぜひ覚えて実践してみてください。

“費用とご祝儀の話はセット”
でしてみましょう。

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費用と収入はセットで話すと有効(838) ～婚礼営業マン日記～

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