肝は追いかけるよりも“呼び込む”(693) ～婚礼営業マン日記～

おはようございます。
営業レター講師の渡部です。

今日は長めのウォーキングで体を
動かしたいと思います。

一年の内でも最高の条件が揃った
季節なので心地良いですね。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
＜肝は追いかけるよりも“呼び込む”＞

昨夜久しぶりに巨人戦を地上波で観た。
試合には勝ったが気になったことがある。

期待していた四番の岡本選手が４タコ。

状態の悪い今は、わざわざ難しい球を追い
かけて打ちにいっているのが分る。

好調時の岡本選手はどっしりと構え、球を
呼び込み好球だけを必打していた。

結果、本塁打を量産し凄みを増していた。

が、今はその時の雰囲気と微妙に異なる。
“打ちたいという焦り”がそうさせる。

じつは、このことは私たち営業パーソンも
も気をつけなければならない。

“売りたい”という気持ちがはやると、誰
にでもやみくもにアプローチしてしまう。

これが結果に結びつくこともたまにあるが
、大半はお客様に逃げられやすい。

若い頃の私がそのやり方で、長らく冴えな
い営業マンを演じていたので間違いない。

本来は「確度の高い見込み客」をしっかり
と見定める冷静な目が必要。

その上で、日頃の情報発信とコミュニケー
ションを欠かさないように維持する。

そうすることによって、何かあればお客様
からご連絡をいただける率が上がるのだ。

これが“お客様を呼び込む”ということ。

説明している私自身が、まだまだです。

“追いかけるよりも呼び込む”を
意識して営業活動してみましょう。

name..	:記憶
e-mail..
url..

成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

肝は追いかけるよりも“呼び込む”(693) ～婚礼営業マン日記～

肝は追いかけるよりも“呼び込む”(693)　～婚礼営業マン日記～