聞いて終わりな人と一歩を踏み出す人(694) ～婚礼営業マン日記～

おはようございます。
営業レター講師の渡部です。

昨日は遠方の方々と、
Zoomミーティングで盛り上がりました。

さて今日は第２回目の“ピザ作り”の
イベント”に参加予定です。

さらに夜はある会合の司会進行も
急きょ仰せつかりました。

珍しく予定ギッシリの日曜日です。

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＜聞いて終わりな人と一歩を踏み出す人＞

突然だが私の母はそこそこの健康オタク。

テレビや新聞はもとより、知人からの健康
情報には常にアンテナを張り巡らせてる。

誰かから
『このサプリメントは〇〇にとても効く』
などの情報が入ると、すかさず購入する。

また他の誰かから
『この食品は本物で体にとても良い』
などと聞くと、それが通常商品の２倍以上
の価格でも躊躇なくそちらに切り替える。

そんな母を見ていた以前の私は
≪ヤレヤレ、いちいち情報に反応して購入
すれば金がいくらあっても足りないよ…≫
となかば呆れていた。

しかし最近少し見方が変わったのだ。

母は現在８０歳。それなりに健康で
まだまだ元気な母に聞いてみた。

私：
『新しく購入している健康食品の類は、
　今も全部続けてるの？』
母：
『全部じゃないわよ。私はとりあえず良い
　と聞いたものは試してみるの。そして
　本当に効果があって自分に合うものだけ
　を残して、あとはストップしてるわよ』

これは、別に健康食品の効果の話を
したい訳ではない。

結局世の中には２通りの人種がいるのだ。

「良い話」を聞いた時に
“聞くだけの人”と“一歩踏み出す人”

これはビジネスパーソンにもよくある話。
・効果の期待できる新しい広告の手法
・費用対効果の高そうな新システム
・低予算でも試せる新しい営業の取り組み
日々、新しい様々な情報が流れてくる。

その全てをキャッチする必要もないが、
気になる情報は検討する価値はある。

情報を有益なものに出来るかどうかは、
“聞いて終わりな人”よりも、断然
“聞いて一歩を踏み出す人”なのです。

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成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

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