見極めも時には大事

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

ラグビーワールドカップが大詰めですね。

イングランド VS 南アフリカの決勝。

次の日曜日が非常に楽しみです。

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＜見極めも時には大事＞

長く営業系の仕事をしている人は

思い当たる節があるかもしれないが

まれに”変な客”に遭遇してしまう事がある。

本来はお客様を変などと扱うこと自体は

褒められたことではないのだが、これも

長年の習性でそれが分かってしまう事があるのだ。

例えば、あきらかな”冷やかし系”の客。

あるいは”他社の偵察系”の客など。

キャリア初期の頃の私には、この見分けがつかず

誰でも彼でも全力で事に当たっていた。が

これらの招かざる客に時間と労力をかけすぎると

あとあと特に精神的な消耗が激しくなってしまう。

また、余りにも”価格にこだわる過ぎる客”。

こういった方も商品やサービスの魅力を伝えたり

ご納得頂くことのハードルが非常に高く尋常じゃないくらい骨が折れる。

”招かざる客”につかまり過ぎないように

する見極めも時には大事なことだと思います。

＜追伸＞
読者の皆様へ
いつも当ブログをご愛読頂き、感謝致します。
私は営業講師として
主に高額商品（婚礼・住宅・新車等）を扱っている会社様の営業支援を専門としております。
読者の皆様ご自身やまわりの方でその方面で
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成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

見極めも時には大事