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呆れるくらい簡単なカラクリ②
呆れるくらい簡単なカラクリ②
2019年07月26日
おはようございます。
営業レター講師の渡部です。
水軍レースがいよいよ迫ってきました。
次の日曜日に向けて
体調を整えていきたいと思います。
******************
<呆れるくらい簡単なカラクリ②>
~昨日からの続き~
”呆れるくらい簡単なカラクリ〟
の話をした。
これは何も婚礼業界だけの話ではない。
私自身、最近いくつかのモノを購入した。
メガネ、シャツ、靴、理容室での整髪、等。
各々会員カードを作っている為
私の住所は先方は知っているはず。
しかし、ちょっとしたハガキが届くことは
残念ながら皆無。
先程の商品やサービスは、基本
消耗品だったりリピート性のあるものばかり。
つまり、いづれまた購入機会を繰り返す。
繰り返すものだから、予算さえ合えば
本来どこで買っても良いという心境。
このような状況のお客様の場合には
パーソナルなメッセージを
自筆で書いたハガキ一枚を送るだけ
で
再来して頂ける可能性がグッと上がる。
差別化されている商品とか
洗練されたサービス内容だとか
そんな小難しい話をする前に
たったこれだけの話で
実際に、
モノが売れたり
するのです。
”呆れるくらい簡単なカラクリ〟
は
日常生活にも至る所に存在しています。
#渡部
#購入機会
#理容室
#婚礼業界
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