成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

早朝に窓を開けると一面の銀世界！

と思いきや、降雪はまったくでした。

少し残念やら、ホッとしたやら…

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＜スポーツ競技と営業活動の違い＞

私はサッカー観戦が趣味だが、

ふと思うことがある。

サッカーをはじめ真剣勝負のスポーツ競技は、

何故こんなにも選手や観客を興奮させることが

できるのだろうか。

答えの1つは勝ち負けが必ず確定されるから。

どんなにゲームを支配していたとしても、

結果的に負ければ、負けは負け。

一方、どんなに劣勢が続いていたとしても

最後に１点多く取れば、勝ちは勝ち。

非常に優劣がハッキリとした世界。

特に負けた方はどんなにパフォーマンスが

良くても負ければ失敗扱いになってしまう。

≪つくづく過酷な世界だな≫と感じる。

これが私たち営業の世界なら少し話は違う。

営業は自分のペースで良いと思ったことを

コツコツと積み上げてゆけばよい。

あるいは、今まで出来ていなかったことを

徐々にトライしていけば基本ＯＫな世界。

素直にこれを継続すれば、営業マンとして

少しづつ成功に近づいてゆくことが可能。

逆に注意したいのが、職場に各人の成績を

棒グラフで貼りだすような現場のケース。

これだと上位者だけば優越意識を持ち、

下位者は必要以上に劣等感を感じてしまう。

だが下位の人でも日に日に成長していけば、

それはひとつの成功の姿なのだと思います。

スポーツ競技にはない営業活動の利点を意識

して、自分をコツコツ高めていきましょう。