成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

本日は愛車のオイルとエレメント交換日。

この夏はあまりにも酷使してしまったので、

シッカリとメンテして貰ってきます。

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＜自分の特性を武器に生きていく＞

今年のプロ野球も非常に盛り上がったが、

ゲームを観戦していて気付いた事がある。

出てくる投手は基本すごい選手ばかり。

有能な選手しかプロの１軍に昇格できない

のだからそれは当然。

が、よく見ると様々な投手が存在する。

・剛速球のストレートを投げる投手

・球速は普通だがキレのある直球の投手

・変幻自在の球を操る変化球投手

・走者を出してから粘りの投球をする投手

・打者との駆け引きの投球術に秀でた投手

全員が１５０㎞超えを投げる訳ではない。

菅野や才木のような超一流投手はごく一部。

むしろ生き残っている選手は、

球速以外の特性を軸にして戦っていた。

自分に備わった１つか２つの特徴的な武器を

一級品に磨き上げ、戦力となっているのだ。

これは私達にも勇気を与えてくれる。

営業の全員が積極的なトーク全開で、

顧客の信頼を得るタイプなわけではない。

むしろそんなイケイケ型は今は少数派。

それよりも、

・しっかりとお客様の話を聴ける営業

・お客様第一の視点を持ち続ける営業

・お役立ち情報を定期的に届ける営業

・有益な提案をしてくれる営業

などもやり方を工夫して生き残っている。

まずは、１つか２つで良いと思います。

ぜひ自分の中から特性を見定めて、

戦う武器にまで磨き上げてください。