成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

就寝の際、タオルケットから布団へ変更。

ようやく秋の気候へ変わりつつありますね。

今年は本当にあまりにも長い夏でした。

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＜沈黙は感動を誘う＞

～昨日のブログの続き～

昨日は「沈黙」を商談で使う話をした。

だが、その威力は仕事だけものもでもない。

例えば、これまで多数の婚礼に出席してきたが、

披露宴はいくつものハイライトがある。

その代表が「花嫁の両親への手紙」のシーン

だが、ほとんどの人が涙を誘われてしまう。

ここまでは比較的よくあること。

さらに終盤の「新郎からの謝辞」へ。

通常、新郎が列席者への感謝の気持ちと

夫婦の新たな船出の決意を述べる場面。

本来はさほど涙腺が緩むシーンでもない。

ところが過去一回だけ、会場の全員が目に

涙をためた場面に立ち会ったことがある。

あまりにも感極まった新郎が、号泣して

冒頭から何も喋らなかった。

いや、喋れなかった。

長い沈黙がつづく。

そしてようやく沈黙を破り、最後の最後に

ほんのひと言だけ絞り出した。

新郎：

『ほ、本当に、有難うございました…』と。

会場は割れんばかりの拍手に包まれた。

本来、人は互いに言葉を交換して共振する。

でもむしろ言葉を使わない沈黙こそが、

心に響くこともあるのだと気付かされました。