成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今夜は経営者仲間の会合が予定されています。

その後は懇親会も。

今日も楽しみです。

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＜仕事を追ってお客様をリードする＞

今日は“仕事を楽しむコツ”について。

あなたの仕事を楽しむコツは何だろう？

私の答えはズバリ「仕事を追うこと」。

仕事から追われる日々を送るのではなく、

日々自分のほうが仕事を追いかける状態。

両者は気分も成果も天と地ほど異なってくる。

当然のことながら若い頃の私は前者だった。

段取りの重要性を認識せず、その場の気分と

勢いで進めるようなところがあった。

また契約書や見積書などの作成も、細部で

抜けが多くやり直すこともたびたび。

ミスが多くお客様から指摘され、二度手間で

結局いつも仕事に追われ気が滅入っていた。

自分で自分を追い込む様子は、まさに

“冴えない営業マン”の姿そのもの。

一方で、社内にはいつも涼しげな顔で

楽しそうに仕事をこなす先輩がいた。

思い切って、先輩に質問してみた。

私：

『いつも余裕でバリバリこなされてますが、

　何かコツはあるのですか？』

先輩：

『コツかどうかは分からないけど、基本は

　仕事を追いかけてお客様をリードする

　ことを毎回考えているけど』

≪これだ！≫と思った。

私は「追われる仕事をこなし、発生したミスを

さらに処理する事」に終始する。

先輩は「やるべき仕事を追いかけてこなし

、顧客へ益をもたらそうとする」。

両者ではスタンスも違えば結果も異なる。

若手はこれか自らのスタイルを作る時期。

ぜひ「仕事を追ってお客様をリードする」

スタイルを身につけてみてください。

それが“仕事が楽しくなる秘訣”のひとつ

であることは間違いありません。