成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

昨夜のサッカー日本代表の中国戦は圧勝。

今朝から気持ちよく仕事を開始してます。

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＜８割の達成度と改善のサイクルを意識する＞

目標設定と達成度の考え方の話。

仕事では年度初めに、所属する課の目標と

個人目標を設定したりする。

企業は右肩上がりの売り上げを目指す宿命で、

どうしても高めの目標設定となる。

それを各個人の目標に振り分けるため、

当然ながら個人数値も高くなる。

だが人口減で経済そのものが縮小傾向のため、

全体的に売り上げ増が困難となってきている。

個人事業を営んでいる私自身も

当然ながら目標設定をしている。

でも現在のそれは、必ず守るべき数字という

よりも“進む方向の目安”の感覚に近い。

目安なので、概ねであれば問題ない。

仮に達成度が目標の８割ぐらいであっても

、決して悪くはないと考える。

８割達成の結果を次には向上できるよう、

「改善の努力を継続する事こそが一番大切」

と捉えているから。

組織に所属している以上、職場の目標には

精一杯取りくむのは当然のこと。

一方で「８割の達成度と改善のサイクル」を

意識すると前向きな心が保ちやすくなります。

こんな考え方も試してみてください。